Promocyjny pakiet KURSÓW online
KURS Schemat Unikalnej Rozmowy +
3 BONUSY:
1. KURS Profesjonalny LinkedIn +
2. KURS Jak Obecnie Prowadzić Rozmowy Telefoniczne +
3. PDF 10 Wezwań do Działania
KURS Schemat Unikalnej Rozmowy
Czyli jak dobrze zacząć i prowadzić Cold Callingi wspierać się działaniami na LinkedInoraz Jak, w Obecnej Sytuacji Prowadzić Rozmowy Telefoniczne+ PDF 10 Wezwań do Działania
Najczęstsze pytania, a tym samym problemy z Cold Callingiem zazwyczaj dotyczą kwestii:
CO i KIEDY mówić, aby potencjalny klient
chciał z nami rozmawiać!
W kursie pójdziemy o krok dalej i popracujemy nad tym, aby potencjalny klient nie tylko chciał rozmawiać, ale, aby chciał także:
- wskazać osobę decyzyjną i podać do niej kontakt;
- zapoznać się z naszą ofertą (ale NIE na zasadzie „wyślij Pan mejla”);
- umówić się na spotkanie lub przyjść na spotkanie np. event;
Jak to osiągnąć?
Potrzebne są 4 kroki:
- Pozyskanie uwagi – musisz tak zacząć, aby potencjalny klient oderwał się od tego co robi w skupieniu wysłuchał Cię.
- Wyróżnienie się – jeśli już masz uwagę klienta, to nie możesz brzmieć jak robotyczny telemarketer, który czyta ze skryptu i zamiast rozmawiać chce przemawiać.
Dlatego kluczowe jest przedstawienie siebie w taki sposób, aby zbudować wartość w oczach klienta oraz uzyskać prawo do złożenia oferty. Tak to jest możliwe! - W atrakcyjny i wartościowy sposób powiedzenie z czym dzwonisz – dowiesz się jak przygotować sobie 3-5 różnych zdań i formuł, które pozwolą Ci:- nawiązać partnerską rozmowę;- pozytywnie zaskoczyć rozmówcę;- uzyskać natychmiastową informację zwrotną;
- Zakończenie rozmowy konkretnymi ustaleniami – jakże często handlowcy kończą rozmowę z potencjalnym klientem przed czasem! Są tak podekscytowani tym, że ktokolwiek z nimi rozmawia i łaskawie poświęca im czas, że zapominają o poczynieniu konkretnych ustaleń z potencjalnym klientem, co niechybnie prowadzi do późniejszych rozczarowań i frustracji.
Z kursu dowiesz się także :
- jak określić najlepszą grupę docelową;
- do kogo najpierw dzwonić, aby jak najwięcej zyskać;
- jak radzić sobie z obiekcjami podczas rozmowy;
- jak kończyć rozmowę konkretnymi ustaleniami;
- jak stosować tzw. próbne zamknięcia;
Kurs jest przygotowany w formie:
- wideo ze slajdami;
- audio do słuchania w podróży lub podczas sportu;
- PDF jako zeszytu ćwiczeń;
Program Kursu:
Zanim zadzwonisz.
1. Do kogo dzwonić:
a) grupa docelowa;
b) ambasadorzy i decydenci;
c) platforma do pozyskiwania legalnych leadów zarówno B2B jak i B2C;
2. Jakich informacji potrzebujesz.
3. Po co komu cel rozmowy.
4. Testuj i kalibruj.
5. Aplikacje płatne i bezpłatne, ale przydatne.
Gdy dzwonisz.
1. Bardzo prosty i skuteczny hak na uwagę, czyli jak pozyskać uwagę rozmówcy.
2. Przedstaw się, ale nie tak po prostu.
3. Mówić czy pytać?
4. Jak sobie radzić z obiekcjami.
5. Jak kończyć rozmowę, aby:
a) mieć konkretną odpowiedź;
b) wiedzieć co dalej robić;
c) przestać się oszukiwać;
6. Jak brać polecenia już przy pierwszej rozmowie.
7. Statystyki, czyli mierz i notuj.
8. Karta prowadzonej rozmowy, czyli jak to wszystko zebrać w jednym miejscu.
–
Jak założyć profesjonalny profil na LinkedIn i opublikować swój pierwszy post.
Kurs w modelu “Krok Po Kroku” prowadzi uczestnika od wejścia na stronę portalu do opublikowania pierwszego posta lecz także podpowiada jak takie posty pisać w przyszłości.
Pomaga także przekonać, że ekspertem czyni nie tylko wiedza i doświadczenie lecz także umiejętność dzielenia się tą wiedzą z innymi.
W kursie znajdziesz oparte na doświadczeniu autora:
- wskazówki związane z funkcjami mało znanymi powszechnie lecz mającymi znaczący wpływ na pozycjonowanie oraz odbiór użytkowników portalu LinkedIn;
- podpowiedzi i przykłady opisów, jakie warto zamieszczać w profilu;
- porady na temat zdjęć i grafik;
- sposobów przedstawiania własnych doświadczeń zawodowych;
- dobrych praktyk związanych z udzielaniem rekomendacji i pochwał;
- strategie budowania sieci kontaktów;
- 8 zasad pisania postów;
- pomysły na wiele eksperckich postów;
–
Jak, w Obecnej Sytuacji Prowadzić Rozmowy Telefoniczne
Co mówili uczestnicy po tym kursie – webinarze:
„Uczestniczyłem do samego końca i przyswajałem każdą radę. Bardzo dobre, merytoryczne spotkanie. Wiedza, którą Karolu przekazałeś bezcenna i do zaadoptowania od zaraz w rozmowach z Klientami. Dziękuję bardzo za inspiracje i polecam wszystkim, którzy chcą się zmierzyć z ColdCallingiem i czuć się z tym lepiej i pewniej„
Grzegorz
„Rzeczowo, ciekawie, merytorycznie, w odpowiednich ramach czasowych, pełna atencja dla uczestników + bardzo dobrej jakości dźwięk oraz strona techniczna. O to przepis na idealny webinar! ? 🙂 Z przyjemnością wezmę udział w następnych! P.S. Już wykonałem kilka telefonów o których mówiłeś”.
Andrzej
„Dziękuję Karolu. Bardzo inspirujący Webinar. Dał mi mega wiedzę i inspirację do dalszego działania. Rady bezcenne, nastawienie bardzo optymistyczne. Wiem, w którym kierunku powinnam teraz iść. Dziękuję„.
Ewa
Zapraszam tym bardziej, gdyż temat ważny, a treść dopasowana do obecnej sytuacji w 100% – GWARANTUJĘ!
Teraz dla Ciebie te 3 kursy + PDF w cenie jednego i zamiast za 396 zł możesz je mieć za 199 zł.
Do zobaczenia w gronie najlepszych Sprzedawców.
Karol Bartkowski
